如何编写销售人员的绩效计划书

[如何编写月工作计划]许多职场中人都知道，在工作中写工作计划书是常有的事。那么，如何编写月工作计划呢？一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：物料控制（1）消极式...+阅读

如何编写销售人员的绩效计划书

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各部门的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司配送中心前台部、配送中心收货部、配送中心发货部。

第二部份配送中心前台部绩效考核办法

第四条配送中心前台部绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第五条配送中心前台部根据以下几项内容综合绩效考核：工作完成情况、工作完成质量、客户反馈情况、部门协同情况。具体如下：

1、月度考核：人力资源部根据配送中心前台部月工作计划进行调整修订后报总经理批准并备案。下达到配送中心前台部负责人及所属员工，根据绩效考核指标针对每项考核指标逐一对比实际工作完成情况进行评分。月度考核奖金=月提成*周平均工作完成率

注：周平均工作完成率≥80%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。考核得分考评最后一名取消月度考核奖金。

2、季度考核：

季度考核奖金（末月）=本季度月度考核奖金总合*周平均工作完成率*10% 注：考核得分综合考评最后一名取消季度考核奖金。

3、年终考核：

年终考核奖金=全年季度考核奖金总合*季度考核平均得分率*3%

注：年度考核得分考评最后一名取消年度考核奖金。

第三部份发货部绩效考核办法

第六条发货部绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第七条配送中心主管根据以下几项内容综合绩效考核：工作完成指标、发货情况。具体发下：

1、月度考核：总经理办公室和财务部根据销售总目标对分店上报计划（回款计划）进行修正并下达给各分店之联络处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分店可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度考核奖金=（月度回款考核奖金+月度利润考核奖金） *累计三个月回款完成率

月度回款考核奖金=月度回款*0.5%

月度利润考核奖金=月度市场经营利润*2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核：

季度考核奖金=（季度回款*0.5%+季度市场经营利润*2%）*20%。

注：累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金；否则不计算季度考核奖金。

3、年终考核：

年终考核奖金=（全年回款*0.5%+全年市场经营利润*2%）*10%。

注：全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金；否则不计算年终效益考核奖金。

第三部份销售业务主管考核办法

第八条分店销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，分店销售业务主管考核指标以销售回款为主，由分店每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。

第九条联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额*1%。

注：销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金；否则不计算考核奖金。

第四部份其它说明

第十条各项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率=（累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额）*100%

2、累计营运费用完成率=1-（累计营运费用率-营运费用率目标）÷ 营运费用率目标（大于100%时按100%计算）；

3、营运费用超额点数=（累计营运费用率-营运费用率目标）*100 （小于1时按1计算）；

注：营运费用率目标为回款的10%

第十一条如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。

计件制员工绩效考核方案怎么写

计件制员工由于其薪资结构是以计件工资为主，因而实施绩效考核经常让人不知道怎么处理。我觉得计件的绩效主要可以从以下两个指标着手：

1.产品品质：计件过程中产生的不良品数量或比例（不良品占总完成数的比例）。

2.计件效率：我们在制定计件单价时，确定每道工序的标准工时（很多企业的计件单价就是按标准工时计算出来的，一般由IE测定每道工序的标准工时），这是一个参数，另外一个参数就是员工实际耗用的工时。这两个数据的比，就是员工的计件效率。比如：某道工序核定的标准工时是60秒

张三完成了1000件，耗用工时为20小时，则其计件效率=实际工时/该工作量所需的标准工时=20/(1000*60/3600)=1.2

李四完成了900件，耗用工时为16小时，则其计件效率=实际工时/该工作量所需的标准工时=16/(900*60/3600)=1.067

从这个数据看出，李四的计件效率比张三的高。即完成相同工作量情况下，李四所需的时间是比张三高的，体现为李四的劳动技能水平比张三高，实际上从企业成本上来说，李四的成本是更低的。

这个举例只是单道工序计算，实际上你可以按整月累计进行计算的，即整个月每个员工实际出勤工时除以他所完成的各工序所需的标准工时之和。

你可以从以上两方着手试试看，仅供参考。系统解决方案，欢迎与我们交流。

咋样写驾驶员员工绩效工作计划书

员工绩效计划及评估表格的主要组成要素如下：

1.被评估者信息：通过填写职位、工号及级别，可将绩效计划及评估表格与薪酬职级直接挂钩，便于了解被评估者在公司中的相对职级及对应的薪酬结构，有利于建立一体化人力资源管理体系。

2.评估者信息：便于了解被评估者的直接负责人和管理部门。通常，评估者是按业务管理权限来确定的，常常为上一级正职（或正职授权的副职）。

3.关键职责：是设定绩效计划及评估内容的基本依据，提供查阅、调整绩效计划及评估内容的基本参照信息。

4.绩效计划及评估内容：包括关键绩效指标与工作目标完成效果评价两大部分，它用以全面衡量被评估者的重要工作成果，是绩效计划及评估表格的主体。

5.权重：列出按绩效计划及评估内容划分的大类权重，以体现工作的可衡量性及对公司整体绩效的影响程度，并便于查看不同职位类型在大类权重设置上的规律及一致性。

6.指标值的设定：对关键绩效指标设定目标值和挑战值两类，以界定指标实际完成情况与指标所得绩效分值的对应关系。对工作目标设定的完成效果评价则主要按照工作目标设定中设制的评估标准及时间进行判定。

7.绩效评估周期：绩效计划及评估表格原则上以年度为周期。针对某些特定职位，如销售人员、市场人员等，根据其职务和应完成的工作目标等具体工作特点，也可以月度或季度为评估周期，设定相应指标。

8.能力发展计划：制定能力发展计划，是以具体技能知识的方式，将企业对个人能力的要落实到人，让员工明了为实现其绩效指标需要发展什么样的能力，如何发展，形成持续不断、协调一致的发展道路。

怎么写绩效考核自评

1. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益

2. 良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

3. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色

4.工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

5. 工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评

6. 工作态度端正，业绩比较突出

7.专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益

8. 工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

9. 优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐

10. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作

11.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用

12.行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。

13.格外出色、善于社交、观察能力强。

14.工作态度热忱、思维敏捷、进取向上

15.复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。

16.为人随和、模范员工。

17.善于释放压力、工作第一位、独立工作能力强。

18.眼光长远、具有极佳的口才。

19.沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。

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