[汽车区域销售经理主要工作职责是什么]汽车区域销售经理主要工作职责是: 1、作为厂家与经销商之间的纽带,与区域内经销商建立并保持良好的关系; 2、落实并协调公司的销售策略和市场策略; 3、关注区域内经销商的销售活...+阅读
广告销售经理要做的工作是什么
广告销售经理主要是组织编制部门年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
向直接下属授权,并布置工作,监督及支持部门销售人员完成销售计划;
了解所辖市场工作情况和相关数据;
积极与上级领导协调沟通,对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责;
组织部门产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交部门经理及各上层审查;
编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室;
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
组织对部门客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
对下属人员进行业务指导和工作考核;
组织建立销售情况统计台账,定期报送部门经理审核;
严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;
每月月末前,必须把工作总结交到部门经理审核。
负责部门销售人员的相关必要培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效销售团队;
完成部门经理安排的其他日常工作销售经理就是主管销售的经理,如果产品做的比较大,例如做到了全国市场的话,由于各地域的市场环境有所不同,所以销售经理很难每个市场都细抓,需要分片,对全国市场分成大区小区,例如华北大区,华南大区等,或者更细的省份区域,怎么分和产品、环境等都有密切关系。这个分片的就叫做大区经理。归属于销售经理。当然可能个别企业的机构设置有所不同,称呼也不同,销售经理也可能有别的含义,例如分片的经理也叫销售经理。总之这个词的含义比较广泛,反正是主管销售。如果没有市场部门的话,销售经理还要抓开拓市场的事情。
广告销售是做什么工作需要那些技能呢
这些都是我一个字一个字敲出来的,希望你能用心看。希望能够帮助到你!!
1.掌握你现在所销售媒体,要熟知。找到你所销售媒体的优劣势,多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。
2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现,例如:报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注,别的广告。 看到后记下来 他们的网页 找到联系电话。
3.找到负责人的电话,如果你打过去电话就盲目的去说明你销售的媒体的话、等于白说,因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。
4.接下来就是谈判了, 广告销售的工具基本都是通过电话销售,所以要掌握技巧。 怎样去约客户,因为争取到了面谈的机会,客户才会对的印象加深,你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。
5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好,比如说客户喜欢看球,那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点,进行攻势。比如:客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司,那就不要提回扣,他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。
6. 勤奋是必不可少的,多去找信息 多打电话 。 电话打的多了,你的签单量就越多,这是成正比的。 前期很重要,不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的, 做销售的都知道,每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 (勤奋+坚持) 你必定能成为一个优秀的销售!
广告销售的流程
1.传媒公司的广告销售的工作流程是什么啊?
工作流程一般是这样的:
(1)熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。
(2)寻找客户,通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄(黄页)等信息载体,获得客户资料与信息。
(3)拜访客户,可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径,与客户沟通交流,取得客户的信赖,从而促成业务合作。
(4)客户服务,一旦业务成交后,作为前期的销售人员,后期需要对客户进行维护,这里的维护一般是指与客户保持密切联系,随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。
2.传媒公司所提供给客户的服务有那些啊?
(1)媒介服务,通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介,为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务,是传媒公司的基础业务。
(2)创作服务,传媒广告公司一般会有设计部、策划部、媒介部等部门,能够为客户提供专业的营销策划、公关活动策划、宣传推广策划、品牌形象设计、媒介资源组合等服务。
(3)代理服务,某些传媒公司会代理或接管部分品牌的市场工作,直接参与该品牌的市场运作工作。
3.这类工作目前行情如何,算是个好工作吗?
在这类公司担任销售一职,往往需要你拥有广泛的人际关系、较强的意志力、吃苦耐劳等能力和品质。在任何行业里,销售岗位都是非常具有挑战性的,如:薪金的挑战性(待遇模型一般是低底薪高提成)、工作强度的挑战性(要想成功,只有多跑客户、多拉关系)、沟通能力的挑战性(面对各个行业的客户,如何进行策略沟通?如何提供优质服务?如何发掘客户价值?等等)
这个工作的行情:省会城市一般待遇:底薪600-800,提成为公司毛收入的10%-30%不等,补助一般包含午餐(5元/天)、交通(50/月)、通讯(50-100/月)等。
评价:这个工作适合新入行的广告求职者,在销售一线锻炼一下非常有必要。更快地熟悉工作环境、更好地理解行业规则、磨砺一下身上的书生意气等。
综合评价:相同岗位之间的待遇差距较大(与能力有关)、环境一般(经常外出拜访客户)、发展前景比较乐观(通过自己的勤奋学习,可转化到策划、媒介、行政管理等岗位)
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